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崗位職責(zé)
1.制定公司年度銷售目標(biāo)與整體銷售戰(zhàn)略，拆解至各區(qū)域 / 團(tuán)隊(duì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略并確保業(yè)績(jī)達(dá)成；
2.統(tǒng)籌省級(jí) / 市級(jí)政企核心大客戶開發(fā)與維護(hù)，牽頭重大訂單談判、定制方案落地，搭建核心客戶合作生態(tài)；
3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、人才梯隊(duì)建設(shè)，制定統(tǒng)一考核激勵(lì)體系，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升；
4.調(diào)研行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定公司級(jí)銷售策略，推動(dòng)各區(qū)域落地并持續(xù)優(yōu)化，提升市場(chǎng)占有率；
5.搭建公司標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，統(tǒng)籌銷售全流程管控、CRM 系統(tǒng)全域落地，推動(dòng)銷售數(shù)據(jù)化運(yùn)營；
6.統(tǒng)籌跨部門協(xié)同，協(xié)調(diào)資源保障重大訂單交付，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品 / 服務(wù)迭代優(yōu)化；
7.建立銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，統(tǒng)籌合同、回款等全維度風(fēng)險(xiǎn)管控，保障資金回籠，維護(hù)品牌信譽(yù)；
8.統(tǒng)籌公司銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，10 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、5 年以上銷售體系統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，有政企 / 工會(huì)福利等相關(guān)賽道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.熟悉政企福利市場(chǎng)格局，具備公司級(jí)銷售戰(zhàn)略制定與落地能力，有省級(jí)及以上政企大客戶重大訂單操盤案例；
3.精通銷售團(tuán)隊(duì)搭建、層級(jí)管理及激勵(lì)體系設(shè)計(jì)，領(lǐng)導(dǎo)力突出，擅長(zhǎng)銷售管理人才培養(yǎng)；
4.具備極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析能力，能搭建銷售數(shù)據(jù)化管理體系，精通 CRM 系統(tǒng)全域落地；
5.擁有卓越的高層商務(wù)談判、跨部門統(tǒng)籌能力，能高效整合內(nèi)外部資源，解決業(yè)務(wù)核心問題；
6.具備完善的銷售風(fēng)險(xiǎn)管控思維，回款把控能力極強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
7.擅長(zhǎng)銷售體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，能推動(dòng)銷售流程、管理標(biāo)準(zhǔn)化落地，提升公司整體銷售運(yùn)營效率；