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職位描述
1、依據(jù)銷售區(qū)域渠道情況，完成經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商通路布建結(jié)構(gòu)梳理及系統(tǒng)維護工作，推動通路客戶專項工作執(zhí)行；
2、依據(jù)通路客戶管理與評估體系，掌控經(jīng)銷商的生意情況，完成對經(jīng)銷商客戶的體檢、拜訪、生意回顧、對賬及客戶管理項目的落地；
3、推動銷售單元渠道重點工作的落地展開，推進城市經(jīng)理執(zhí)行渠道專項動作，確保銷售隊伍對渠道動作精準(zhǔn)執(zhí)行；
4、針對銷售單元銷售組織的架設(shè)及編制銷售人員的實際情況進行分析，推動銷售組織及人員管理優(yōu)化；
5、推動渠道專項活動的落地執(zhí)行，進行銷售區(qū)域執(zhí)行規(guī)劃、執(zhí)行、檢核及結(jié)案管理工作，保障渠道目標(biāo)達成；
6、針對渠道費用進行有效管理，落實總部渠道費用使用規(guī)劃，并進行有效的檢核管理；
7、針對銷售區(qū)域渠道運營情況進行實地掌控，并及時反饋，強化總部對銷售區(qū)域的管理能力與信息通暢度；
8、各類渠道經(jīng)營報表的管理及臨時性渠道工作的執(zhí)行。
職位要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有5年以上快消品行業(yè)銷售管理、通路企劃經(jīng)驗；
2、熟悉快消品飲料行業(yè)在傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道的銷售特性；
3、具備較強渠道管理工作能力，有責(zé)任心，敏銳的洞察力和分析判斷能力；
4、掌握經(jīng)銷商管理相關(guān)技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發(fā)展趨勢；
5、具備較強的數(shù)據(jù)邏輯處理，有較強的生意邏輯和商務(wù)合作邏輯。
6、具有一線銷售經(jīng)驗，總部銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、具有較強的溝通能力、協(xié)同工作能力、抗壓能力；
8、能夠適應(yīng)短期出差。