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一、崗位定位
聚焦甘肅農(nóng)業(yè)和水利業(yè)務領(lǐng)域，深耕水資源綜合利用、智慧農(nóng)業(yè)與水利、城鄉(xiāng)供排水、現(xiàn)代化灌區(qū)、水生態(tài)修復、水利水電等核心業(yè)務，負責區(qū)域客戶開發(fā)、項目跟進與訂單轉(zhuǎn)化，助力公司搶占西北農(nóng)業(yè)和水利市場核心份額。
二、核心崗位職責
1.市場開拓與客戶維護：了解甘肅各地市農(nóng)業(yè)和水利相關(guān)政策，開發(fā)當?shù)卣块T（水利廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市縣水務局）、國企（甘肅水投、各地市城投）及工程總包單位等客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.項目跟進與訂單轉(zhuǎn)化：主導甘肅區(qū)域水利項目全周期跟進，包括需求對接、方案溝通、招投標文件編制（適配甘肅本地招標流程）、合同談判等，重點聚焦農(nóng)田水利、生態(tài)修復等類項目，確保年度銷售目標達成。
3.區(qū)域資源整合：聯(lián)動公司技術(shù)團隊，結(jié)合甘肅地域特點，定制符合本地項目需求的解決方案，提升項目競爭力。
4.客戶關(guān)系維護：負責已合作項目的客戶維護、售后溝通，處理客戶異議，協(xié)調(diào)解決項目執(zhí)行中的問題，保障客戶滿意度，推動后續(xù)二次合作與口碑轉(zhuǎn)介。
三、任職要求
1.地域與資源要求：
1.1熟悉甘肅省內(nèi)水利市場格局，了解黃河流域生態(tài)保護、高標準農(nóng)田建設(shè)等本地重點項目申報流程與政策導向；
1.2在甘肅水利廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳或各地市政府部門、水務局、國企工程單位擁有一定人脈資源，能快速對接項目關(guān)鍵決策人者優(yōu)先。
2.專業(yè)與經(jīng)驗要求：
2.1三年以上水利行業(yè)銷售或項目拓展經(jīng)驗，有甘肅本地水利工程（如高標準農(nóng)田、節(jié)水灌溉、水庫除險加固、河道治理、現(xiàn)代化灌區(qū)、水生態(tài)修復等）項目落地經(jīng)驗；
2.2.精通水利項目 EPC、PPP 運作模式，熟悉甘肅本地招投標平臺操作流程，熟悉投標文件編制與項目申報。
3.能力要求：
3.1具備較強的商務談判能力與項目統(tǒng)籌能力，能適應甘肅省內(nèi)多地市常駐及出差工作；
3.2有良好的溝通表達與資源整合能力，能快速響應客戶需求，推動項目高效落地。