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崗位職責(zé)： （一）全流程統(tǒng)籌：對應(yīng)平臺直播運(yùn)營 投流一體化 1、共性工作： （1）結(jié)合對應(yīng)平臺規(guī)則、用戶屬性（如抖音公域算法、小紅書種草邏輯、視頻號微信私域生態(tài)、天貓店鋪聯(lián)動屬性），制定該平臺專屬的直播排期、主題策劃、產(chǎn)品組合策略； （2）同步制定精準(zhǔn)投流方案（含預(yù)算管控、定向人群圈選、投流工具選擇），確保投流與直播目標(biāo)（引流/轉(zhuǎn)化/GMV）強(qiáng)綁定。 2、分平臺重點(diǎn)動作： （1）抖音：用巨量千川/DOU 做直播預(yù)熱投流，直播中實(shí)時監(jiān)控流量波動，動態(tài)調(diào)整投流策略（如加價、切換定向人群），直播后復(fù)盤投流ROI與GMV轉(zhuǎn)化，優(yōu)化算法適配策略； （2）小紅書：通過薯?xiàng)l/蒲公英平臺投放預(yù)熱筆記，引導(dǎo)用戶預(yù)約直播，直播中強(qiáng)化“種草-拔草”互動，投流側(cè)重“高互動用戶”定向，直播后剪輯精彩片段二次投流，沉淀種草內(nèi)容； （3）視頻號：聯(lián)動微信社群/朋友圈做直播預(yù)約，搭配視頻號官方投流工具（如豆包廣告、朋友圈引流廣告）提升私域用戶進(jìn)入率，同步對接視頻號小店庫存與訂單管理，投流側(cè)重“微信生態(tài)內(nèi)精準(zhǔn)人群”； （4）天貓：協(xié)同天貓店鋪運(yùn)營確認(rèn)商品庫存、促銷政策（如滿減、優(yōu)惠券），通過阿里媽媽工具（萬相臺、直通車、超級直播）投流，重點(diǎn)結(jié)合天貓大促節(jié)點(diǎn)（618、雙11）規(guī)劃直播，投流側(cè)重“天貓老客召回 潛力新客轉(zhuǎn)化”。 （二）內(nèi)容與投流協(xié)同： 1、適配對應(yīng)平臺調(diào)性，撰寫專屬直播腳本（如抖音強(qiáng)節(jié)奏話術(shù)、小紅書干貨文案、視頻號輕量化內(nèi)容、天貓品效合一話術(shù)）； 2、協(xié)同設(shè)計團(tuán)隊(duì)制作預(yù)熱素材（對應(yīng)平臺短視頻/筆記/海報），并按投流節(jié)奏規(guī)劃素材投放節(jié)點(diǎn)，提升引流效率。 （三）數(shù)據(jù)復(fù)盤與用戶運(yùn)營： 1、監(jiān)控對應(yīng)平臺直播核心數(shù)據(jù)（觀看量、停留時長、轉(zhuǎn)化率）與投流數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化成本、ROI、流量來源占比），定期輸出單平臺數(shù)據(jù)報告，定位問題（如投流成本高、用戶停留短）并優(yōu)化； 2、搭建該平臺粉絲畫像，制定互動策略，引導(dǎo)用戶沉淀至品牌私域。 （四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 1、配合主播完成對應(yīng)平臺直播彩排，確保主播熟悉平臺話術(shù)邏輯； 2、與店鋪運(yùn)營、設(shè)計團(tuán)隊(duì)對齊商品信息、促銷政策及素材需求，保障直播順暢。 任職要求： （一）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、新媒體、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、1-2年目標(biāo)平臺（抖音/小紅書/視頻號/天貓）的“直播運(yùn)營 投流”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，快消、美妝、服飾、食品、3C等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、有對應(yīng)平臺爆款直播案例（如抖音單場GMV破萬、小紅書直播轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值、視頻號私域引流超千人次、天貓大促直播ROI超3）者優(yōu)先。 （二）專業(yè)技能： 1、精通目標(biāo)平臺的直播規(guī)則、算法機(jī)制及投流玩法，能獨(dú)立操作對應(yīng)投流工具（抖音→巨量千川/DOU 、小紅書→薯?xiàng)l/蒲公英、視頻號→微信投流工具、天貓→阿里媽媽），具備投流預(yù)算管控與ROI優(yōu)化能力； 2、會用Excel、數(shù)據(jù)看板等工具，能獨(dú)立分析目標(biāo)平臺的直播 投流數(shù)據(jù)，提煉優(yōu)化方向； 3、能撰寫適配目標(biāo)平臺調(diào)性的直播腳本，了解對應(yīng)平臺直播設(shè)備操作及常見問題（如抖音流量斷流、天貓直播間商品上架錯誤）的解決方法。 （三）個人素質(zhì)： 1、對目標(biāo)平臺的熱點(diǎn)、投流動向（如抖音新規(guī)、天貓大促玩法）敏感，有平臺專屬的市場洞察力； 2、能適應(yīng)目標(biāo)平臺的直播節(jié)奏（如抖音晚間直播、天貓大促熬夜直播），接受彈性工作時間； 3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能高效對接主播、店鋪運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)感明確，對對應(yīng)平臺的直播效果及投流ROI負(fù)責(zé)。