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工作職責(zé) 1、結(jié)合銷售部門的特點(diǎn)，構(gòu)建并落地公司銷售管理制度及管理體系相關(guān)政策，協(xié)助建立并持續(xù)優(yōu)化銷售管理流程和業(yè)務(wù)效率； 2、為業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成提供系統(tǒng)支持，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題，實(shí)施有效的過程監(jiān)控、問題預(yù)警與數(shù)據(jù)分析支持，推動各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成和業(yè)績最大化； 3、配合市場拓展，有效開展重要客戶管理、機(jī)會點(diǎn)管理、空間管理、項(xiàng)目管理、銷售預(yù)測、并輸出相應(yīng)報(bào)告，不斷優(yōu)化客戶覆蓋、轉(zhuǎn)化率、市 場占有等業(yè)務(wù)進(jìn)度各部門協(xié)調(diào)溝通，跟進(jìn)落實(shí)合同審批全流程，項(xiàng)目訂單的管理及支持工作； 4、配合公司對年度銷售計(jì)劃的分解、匯總，定期跟進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成情況； 5、組織各銷售業(yè)務(wù)單元例會的召開，進(jìn)行會議結(jié)論或市場策略的閉環(huán)跟蹤管理； 6、銷售團(tuán)隊(duì)的其他內(nèi)勤支持和管理工作。 工作要求 1、本科及以上學(xué)歷，3-5年及以上制造業(yè)銷售管理相關(guān)工作，具有to B公司體系化的客戶管理、商機(jī)管理、銷售業(yè)績管理等經(jīng)驗(yàn)，有華為經(jīng)驗(yàn)， 懂MCR或LTC流程的優(yōu)先； 2、具備銷售團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營體系構(gòu)建、相關(guān)流程制度制定與完善經(jīng)驗(yàn)； 3、具備良好的溝通能力和推動能力，能夠發(fā)現(xiàn)并解決流程機(jī)制中的問題，提升組織運(yùn)營效率； 4、良好的抗壓能力和組織能力，善于跨部門溝通協(xié)調(diào)。