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7600人關注1、經銷商管理：
1) 輔助公司完成對經銷商的選擇，提供關于經銷商考查的多方有效信息和建議；并根據(jù)區(qū)域業(yè)務發(fā)展要求，合理有效開展二級經銷商的合作和管理。
2) 具備對區(qū)域內渠道分銷商的開發(fā)與發(fā)展意識，能提出對區(qū)域經銷商布局和規(guī)劃的有效建議。
3) 充分理解公司的營銷戰(zhàn)略和理念，加強對經銷商經營理念，包括價格、醫(yī)院重要性等方面的掌控，協(xié)助經銷商不斷提高其管理效率和合作效率，并據(jù)此開展對經銷商的考核及反饋，避免經銷商片面追求利潤而出現(xiàn)短視行為。
4) 及時、有效地給予經銷商關于產品、銷售方面的指導和培訓，幫助其提高銷售的專業(yè)能力；幫助并監(jiān)督經銷商建立健全的銷售與售后服務隊伍。
5) 及時給予代理商在產品信息、物流、市場等方面的資源支持，培養(yǎng)代理商建立、擴展銷售渠道，確保長期、穩(wěn)定的合作關系。
2、開展學術性銷售工作，完成銷售任務：
1) 嚴格遵循公司合規(guī)要求，在區(qū)域范圍內規(guī)劃銷售活動、開展學術性銷售工作，成公司設定的銷售指標及任務。
2) 有計劃地對醫(yī)院客戶、KOL 人員開展適宜、有效的溝通和拜訪，建立和維護積極的客戶關系，識別銷售機會，挖掘客戶的潛在需求，開發(fā)新的客戶。
3) 通過培訓、會議、手術跟臺、與客戶的溝通等各種渠道獲取信息，客觀全面了解客戶的情況（手術能力、產品需求、學術需求等），推薦滿足需求的產品。
4) 充分識別客戶采購鏈的關鍵人，對訂單走向具備清晰的思路。能夠設計合理策略參與招投標，最終獲取訂單。
3、KOL 管理：
1) 能夠有效分配和協(xié)調公司資源，制定相應的行動計劃以滿足 KOL 需求，不斷提高客戶滿意度，使客戶成為產品的擁護者。
2) 發(fā)掘區(qū)域潛力客戶，通過學術培養(yǎng)，向公司中央市場部輸送全國講者和全國 KOL。
4、銷售及市場支持：
1) 支持中央市場部、區(qū)域市場部開展的各項市場活動，包括：客戶邀請、展臺值班、產品介紹、會議執(zhí)行等各方面工作。
2) 與供應鏈、商務、市場、技術服務等相關人員充分協(xié)作，配合處理訂單管理、市場活動、售后維修等多方面的工作。
3) 充分收集區(qū)域相關信息，向市場部提供競爭對手動向、產品臨床使用情況和市場信息反饋，申報合理的年度市場活動計劃及預算。
4) 及時記錄有關銷售活動數(shù)據(jù)，完善客戶信息檔案，提供相關報表，支持公司銷售和經銷商管理工作。
注：聯(lián)系我時，請說是在云南人才網上看到的。
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
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