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崗位職責
1、售前方案與客戶需求分析
負責面向集團政企、各省公司及教育行業(yè)客戶的售前需求調(diào)研與分析，深入挖掘客戶痛點，輸出定制化解決方案、建設方案、匯報材料等文檔。主導客戶技術(shù)交流、方案演示、產(chǎn)品宣講等活動，有效傳遞產(chǎn)品價值與差異化優(yōu)勢。建立客戶需求反饋機制，協(xié)同產(chǎn)品團隊將售前需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代輸入。同時，對項目成本及收入有清晰概念，能夠切合項目預算情況，調(diào)整并管理產(chǎn)品目標。
2、市場拓展與銷售支持
深入理解移動體系、專業(yè)公司及省公司業(yè)務場景，主動挖掘潛在商機，推動產(chǎn)品從機會識別到項目落地的全流程。協(xié)同項目團隊完成重點客戶攻堅，提升產(chǎn)品在運營商體系內(nèi)的中標率與復購率。輸出產(chǎn)品價值主張、客戶案例、銷售工具包等資料，支撐一線項目高效觸達客戶。
3、產(chǎn)品管理與協(xié)同推進
結(jié)合市場反饋與競爭態(tài)勢，參與產(chǎn)品規(guī)劃與演進路徑設計，確保產(chǎn)品能力滿足政企市場需求。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括研發(fā)、項目、生態(tài)伙伴等，推動產(chǎn)品在運營商體系內(nèi)的試點、推廣與規(guī)?；瘧?。具備一定的團隊管理能力，能夠指導并賦能售前團隊成員，提升整體方案質(zhì)量與響應效率。
4、生態(tài)合作與品牌建設
建立并維護與移動體系、專業(yè)公司、教育行業(yè)生態(tài)伙伴的合作關(guān)系，推動產(chǎn)品在運營商生態(tài)中的深度融合。參與關(guān)鍵合作項目的前期對接、方案設計與商務談判，形成可復制的合作模式。組織或參與教育發(fā)布會、技術(shù)沙龍、標桿試點參觀等活動，提升產(chǎn)品在政企教育市場的品牌影響力。
任職資格
1、本科及以上學歷，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、具備面向集團政企或省公司推動產(chǎn)品落地的成功經(jīng)驗優(yōu)先；具備移動體系、運營商或?qū)I(yè)公司相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；有教育行業(yè)售前經(jīng)驗或從0到1的產(chǎn)品規(guī)模化推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備優(yōu)秀的解決方案撰寫能力，能夠獨立完成技術(shù)方案、投標文件、匯報PPT等；
4、熟悉運營商組織架構(gòu)與政企業(yè)務流程，具備商機挖掘、客戶攻堅與銷售轉(zhuǎn)化能力；
5、精通原型工具（Axure/Sketch等）及常用辦公軟件，具備良好的口頭表達與演講能力；
6、具備跨部門協(xié)同與對外合作溝通能力，能在復雜組織關(guān)系中推動售前工作；
7、具備一定的團隊管理或帶教能力，能夠指導售前團隊成員協(xié)同推進工作；
8、具備較好的溝通能力，思路清晰，善于思考，能夠獨立分析和解決問題；良好的團隊合作精神、學習能力、能夠承受較強的工作壓力；
9、政治素質(zhì)好，遵守紀律，品行端正，愛崗敬業(yè)。