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工作職責(zé): 1、對(duì)存量市場(chǎng)的市場(chǎng)和服務(wù)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和摸底，匯總并整理當(dāng)?shù)匕卜罊C(jī)電的市場(chǎng)信息。 2、積極拓展外部目標(biāo)客戶，針對(duì)客戶提出訴求，以專(zhuān)業(yè)的解決方案促成并轉(zhuǎn)化成最終客戶。 3、統(tǒng)籌組織各業(yè)務(wù)專(zhuān)家進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)查勘工作，排查項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并，提出解決方案，輸出業(yè)務(wù)盡調(diào)報(bào)告，并協(xié)同運(yùn)維專(zhuān)家完成新外后項(xiàng)目進(jìn)駐前、中、后相關(guān)問(wèn)題的處理。 4、根據(jù)客戶需求，撰寫(xiě)符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的安防、機(jī)電維保、消防等解決方案，主導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的招投標(biāo)工作。 5、與當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)部一起跟進(jìn)大客戶的需求，拉通內(nèi)部資源，定期對(duì)重要客戶和戰(zhàn)略項(xiàng)目做好關(guān)系維護(hù)。 6、協(xié)同本部制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的年度、季度和月度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；根據(jù)指標(biāo)，制定的市場(chǎng)計(jì)劃，定期向本部及時(shí)反饋相關(guān)市場(chǎng)信息及進(jìn)展 7、根據(jù)客戶需求，組織策劃各類(lèi)線上線下市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)口碑。 8、跟進(jìn)合同回款工作、規(guī)范市場(chǎng)合同管理、提前預(yù)警。 崗位要求： 1. 2年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源佳 2.類(lèi)型-有TOB端市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，在安防機(jī)電領(lǐng)域有社區(qū)、商寫(xiě)、政企、綜合體項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)或擔(dān)任過(guò)數(shù)字化產(chǎn)品類(lèi)客戶經(jīng)理優(yōu)先 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、 洞察客戶訴求及客戶分析與挖據(jù) 4.市場(chǎng)招應(yīng)標(biāo)、講標(biāo)技能、洞察、識(shí)別客戶需求、產(chǎn)品整合能力、客戶關(guān)系維護(hù) 5.思維靈活、溝通能力、情商高、有挑戰(zhàn)和開(kāi)拓精神