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職責描述: 1、計劃管理①根據(jù)公司的總體發(fā)展規(guī)劃和目標，充分進行市場調(diào)研和科學預測，年末，在深入分析所轄區(qū)域年度銷售情況的基礎上，申報下年度銷售計劃。②依據(jù)市場部下達的年度銷售計劃，分解、細化銷量 ，落實到具體區(qū)縣、客戶、工程，確保月度銷售計劃的兌現(xiàn)。 2、信息管理①按照大區(qū)及市場部要求，定期組織開展市場調(diào)研，結(jié)合公司銷售成本預算以及當期市場狀況，根據(jù)區(qū)域競爭需要，了解產(chǎn)品區(qū)域市場競爭力。②關注行業(yè)政策的調(diào)整，及時收集、反饋所轄區(qū)域即時性信息，加強對所轄區(qū)域內(nèi)重點競爭對手價格動態(tài)的掌握，做好競爭對手月度銷量的統(tǒng)計。③根據(jù)大區(qū)和市場部安排，落實做好新產(chǎn)品的市場調(diào)研，書面反饋新產(chǎn)品的開發(fā)建議。④收集區(qū)域內(nèi)銷售市場突發(fā)情況（如競爭對手或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)重大調(diào)整以及階段性銷售策略等），及時匯報至市場部。 3、合同與價格①嚴格執(zhí)行公司銷售政策，協(xié)調(diào)好區(qū)域內(nèi)整體價格體系，控制好區(qū)域內(nèi)型材流向，杜絕區(qū)域內(nèi)擾亂市場價格體系行為的發(fā)生。②負責區(qū)域內(nèi)價格合同的簽訂，保證合同價格有利于市場競爭，真實有效 。 4、市場建設①做好所轄區(qū)域市場拓展，合理布局市場網(wǎng)絡。②落實好所轄區(qū)域市場建設計劃，及時反饋市場困難和建議。③及時走訪區(qū)域內(nèi)重點客戶，協(xié)調(diào)資源進行攻關，提升銷量。④加強對區(qū)域重點工程項目的攻關和投標，并制定詳細的攻關方案，報市場部、大區(qū)審核、公司審批。⑤負責本區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品維權、打假和市場凈化工作，有針對性的開展區(qū)域市場打假工作，抑制非標型材及假冒偽劣產(chǎn)品的蔓延。 5、基礎建設 ①做好市場部基礎管理建設工作，定期反饋相關信息和表格，為公司政策調(diào)整提供依據(jù)②做好所轄區(qū)域月度計劃執(zhí)行情況總結(jié)和分析，查找影響銷量落實的原因，有針對性的開展市場拓展工作。 6、其他：完成公司、大區(qū)和市場部交辦的其他工作。 任職要求: 1.具備良好的思想政治素質(zhì)與較強的組織紀律性，忠誠于企業(yè)，認同企業(yè)文化，熱愛本職工作，自我要求高，擁有較強的責任心、服務意識、保密意識和工作執(zhí)行力，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)奉獻精神，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，自學能力強，能夠適應出差及臨時加班。 2.具備一定的銷售基礎知識,性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力,具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。