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目標(biāo)： 1、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司戰(zhàn)略和年度銷售策略 2、擬訂銷售計(jì)劃，管理現(xiàn)有客戶及潛在客戶的合同/協(xié)議 3、根據(jù)銷售目標(biāo)，發(fā)掘客戶對于產(chǎn)品、服務(wù)、作物方案的需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品/方案以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 4、輔導(dǎo)、管理銷售團(tuán)隊(duì) 主要職責(zé)： 1.計(jì)劃、指揮并執(zhí)行西南營銷中心的銷售計(jì)劃并達(dá)成年度/季度業(yè)務(wù)目標(biāo)，理解并激發(fā)客戶需求，從而打造與客戶的長期伙伴關(guān)系 2.為客戶賦能（產(chǎn)品使用技術(shù)、作物技術(shù)方案、團(tuán)隊(duì)管理提供幫助）以確保營銷戰(zhàn)略落地并執(zhí)行 3.在特定市場，通過界定客戶在特定產(chǎn)品應(yīng)用以及服務(wù)方面的需求，產(chǎn)品購買/銷售周期，發(fā)貨節(jié)奏，價格結(jié)構(gòu)，確保抓住業(yè)務(wù)機(jī)會。同時，提供相應(yīng)信息給供應(yīng)鏈、客服、技術(shù)服務(wù)部門，以確保對客戶的支持 4.不斷更新行業(yè)趨勢，技術(shù)發(fā)展，市場活動以及行業(yè)信息，幫助界定需要推出的商品。發(fā)現(xiàn)將影響公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)的行業(yè)趨勢、市場動態(tài)時，及時向上級匯報(bào)； 5.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，通過影響力，與渠道伙伴共同推動聚焦用戶策略； 6.實(shí)施營銷戰(zhàn)役，有效管理資源； 7.監(jiān)測，分析，評估月度銷售預(yù)估以及業(yè)務(wù)進(jìn)展，每月及時交流，校準(zhǔn)下月的需求與計(jì)劃，對出現(xiàn)的問題以及潛在問題（區(qū)域，客戶，產(chǎn)品，作物），提供解決方案； 8.為渠道客戶建立數(shù)據(jù)庫，便于客戶評估以及選擇，并對核心客戶擬定發(fā)展計(jì)劃； 9.領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)，并輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì) 。 任職要求： 1、年齡： 35-50周歲， 2、教育與專業(yè)：農(nóng)學(xué)/植保等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 3、經(jīng)驗(yàn)：具有10年以上農(nóng)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上的銷售以及管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)具有良好口碑及聲譽(yù) 4、能力：客戶/市場洞察能力 獨(dú)立思考能力 快速決策能力 全面溝通能力 領(lǐng)導(dǎo)力